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白酒新春大力度促销 商务市场或成新利润点

发布日期:2014-02-10点击次数:434次

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        对于白酒行业而言,2013年这个冬天有些寒冷。1月21日,四川水井坊股份有限公司发布公告称,经财务部门初步测算,预计2013年度经营业绩将出现亏损,实现归属于上市公司股东的净利润为-1.24亿元至-1.6亿元,这是10年来水井坊的首次预亏公告。事实上,2013年,包括五粮液、泸州老窖、茅台等在内的白酒龙头企业,业绩均很难称得上好看。在天津市场,刚刚过去一年中的几大白酒销售旺季,高端白酒的销售量均未见起色,全年销售量至少下滑两成。

  市场调查 高端白酒大力度促销开局

  “茅台、五粮液、剑南春第二件半价。”在天津市场,中高端白酒以大力度的促销活动拉开2014年的销售大幕。日前,在本市某大型超市卖场中,记者看到了这样的“第二件半价”的促销广告。销售人员告诉记者,在刚刚过去的一年中,高端白酒的销售量持续下滑,价格破千的白酒,基本上就是零销售,在年前的销售旺季,只好用大力度的促销活动开拓市场,“这种促销力度,是从来没有过的。”

  记者从本市超市卖场、烟酒直营店等白酒零售渠道了解到,在2013年,高端白酒平均市场价格已经跌至2010年年初水平,而当时白酒行业正处于价格开始攀升的起点。“53度飞天茅台一瓶950元,买整箱的或者不开发票,还可以再优惠一点。”位于红星路附近的一家烟酒直营店销售人员告诉记者,2013年的“五一”、中秋、“十一”等节日,高端白酒几乎是不开张,所以只能靠降价提高销售量。

  本市多家大型超市统计数据显示,前两年,津城酒类市场高端白酒销售占比约在25%左右,中低档白酒的销售占比将近40%,啤酒因季节因素在岁末酒类市场的占比不足20%,剩余15%的市场份额为红酒、洋酒、黄酒等其他产品。但目前,由于高端白酒销售量的急剧下滑,整个市场的销售占比也出现了一定变化,其中,高端白酒销售占比已经不足20%,中低档白酒仍维持在40%左右,啤酒销售占比稳定在20%;红酒市场份额可单独统计,达到5%至8%;剩余为洋酒、黄酒等其他产品。仅就白酒市场而言,刚刚过去的2013年中,白酒产品的销售量至少下滑了两成。